Con origen en Suecia, Capture Energy se ha expandido rápidamente en el norte de Europa gracias a su propuesta integral de almacenamiento y su capacidad de conectar baterías a los mercados de flexibilidad. Ahora, la firma apuesta por el sur del continente. En conversación exclusiva con Energía Estratégica durante Genera 2025, Daniel Boluda, director regional para el sur de Europa, explica cómo piensan replicar ese modelo en España, Portugal e Italia, qué oportunidades encuentran en Latinoamérica y cuáles son sus metas de instalación para 2026.
- Daniel, para comenzar, ¿cómo describes Capture Energy para quienes aún no la conocen?
Capture Energy es una empresa de almacenamiento nacida en los países escandinavos. Lo que la hace distinta es su enfoque integral: no solo provee la batería, sino también todos los servicios que giran a su alrededor. Hablamos de financiación, instalación, operación y, especialmente, la conexión con los mercados de balance energético. La idea es acompañar al cliente para que pueda obtener ingresos por flexibilidad, no solo ahorrar con el arbitraje horario. Esto aplica tanto para grandes instalaciones como para industrias o comercios que tengan consumos importantes.
- ¿Y por qué crees que ese diferencial es tan relevante en el sur de Europa hoy?
Porque en muchos casos, el cliente recibe solo el hardware y después queda solo. Lo que nosotros buscamos es que incluso una empresa que tenga, por ejemplo, una fábrica o una granja, pueda usar su batería no solo para autoconsumo, sino también para participar activamente en la red. Es decir, ayudar a regular frecuencia, tensión o potencia. Eso ya ocurre en los países nórdicos y va a pasar en el sur también. España, por ejemplo, todavía no tiene ese mercado del todo abierto, pero va en camino. Es el momento justo para estar ahí.
- Su trayectoria venía muy ligada a grandes empresas tecnológicas, ¿qué lo motivó a sumarse a este proyecto?
Venía de otras compañías, donde ya trabajábamos con soluciones comerciales e industriales. Pero este proyecto tenía algo que me atrajo especialmente: la posibilidad de emprender dentro de una empresa joven, con una propuesta que ya funciona y con muchísimo dinamismo. Es muy motivador arrancar algo nuevo, pero sabiendo que hay un modelo probado detrás. Se juntaron las ganas de hacer cosas distintas con una empresa que tiene la energía para hacerlo en un mercado nuevo.
- ¿Dónde se fabrican los sistemas que ofrecen?
Tenemos dos líneas de baterías. Una con componentes locales fabricados en Polonia y otra con alternativas en China. Además, la unidad controladora que permite conectar la batería a los mercados de flexibilidad se hace íntegramente en Suecia. También desarrollamos nuestro propio software, que se integra con plataformas de agregadores y optimizadores. Todo ese sistema en la nube está basado en Suecia. Es una solución completamente integrada.
- ¿Con qué se encontraron cuando empezaron a presentar esta propuesta en el mercado español?
Algo muy interesante: muchos actores del sector industrial y comercial aún no conocen que se puede ganar dinero con una batería más allá del arbitraje de precios. Los servicios de flexibilidad todavía son muy desconocidos para la mayoría. Pero eso, lejos de ser un problema, es una oportunidad. Si sos el primero en explicar esto y hacerlo funcionar, ganás terreno. El mercado está muy activo. España está en plena transformación, y lo mismo vemos en Portugal e Italia, que son los primeros países donde vamos a enfocarnos.
- ¿Y por qué eligieron empezar por España, Portugal e Italia?
Porque son mercados donde el almacenamiento ya está creciendo, pero aún no se explotó el potencial de la flexibilidad. Son países que están comenzando a regular estas figuras, como los agregadores. Cuando se habilite esa estructura, el boom va a ser enorme. Nuestro objetivo es estar preparados antes de que eso pase, como ya ocurrió en el norte de Europa.
- En ese camino, ¿cuál es el perfil de proyecto que más les interesa?
Trabajamos tanto en el segmento comercial-industrial como en el utility-scale. En este último estamos desarrollando proyectos de distintas escalas, incluyendo algunos que superan los 150 MWh, aunque nuestro sweet spot está en soluciones por debajo de los 50 MWh, que suelen quedar fuera del radar de los grandes fabricantes. Y en el segmento comercial-industrial trabajamos con proyectos desde los 500 kW hasta los 10 MWh, pensados principalmente para autoconsumo con posibilidad de conexión a red. Ahí hay mucho por hacer y es donde vemos un gran dinamismo en la región.
- ¿Cómo están trabajando el aspecto del contenido local y la cadena de valor europea?
Muchos programas de ayudas, como los gestionados por el IDAE, exigen que ciertos componentes estén fabricados en Europa. Nosotros hoy ya tenemos una solución con “6 puntos” de contenido local, con todo fabricado en Polonia. Esto es muy valioso, porque hay proyectos que lo piden desde el inicio. Tener esa capacidad ya disponible nos permite sumar puntos y estar listos para los proyectos que lo requieren.
- De cara al futuro, ¿están mirando hacia otros mercados fuera de Europa?
Sí. Latinoamérica es un objetivo claro. Todavía no tenemos presencia directa, pero ya estamos analizando proyectos en Brasil, aprovechando los contactos que tenemos desde nuestra base en España. La idea es que, una vez consolidada la operación en el sur de Europa, podamos desembarcar rápido en América Latina. Vemos mucho potencial allí también.
- Y mirando al 2026, ¿qué metas concretas se plantean?
Este año ha sido de preparación, llevamos apenas tres meses operando. Pero en 2026 queremos haber alcanzado al menos 100 MWh instalados entre proyectos industriales y de utility de tamaño medio. Es un objetivo que vemos completamente posible por el tipo de soluciones que ofrecemos y el interés del mercado. No solo hablamos de entregar baterías, sino de generar ingresos adicionales par el cliente.
- Desde una perspectiva personal, ¿qué te gustaría haber conseguido cuando llegue el momento de hacer balance en 2026?
Más allá de los números, me gustaría haber ayudado a construir un ecosistema sólido en España, Portugal e Italia. Que Capture Energy esté presente en segmentos clave, pero sobre todo, que tengamos un equipo motivado, que sienta que esto está creciendo, que valga la pena el viaje que estamos haciendo juntos. Si logramos eso, ya sería un gran éxito.
La estrategia de Capture Energy se apoya en la flexibilidad como eje, con un modelo probado en el norte de Europa y ahora en plena etapa de expansión hacia el sur del continente. Con el foco puesto en mercados emergentes, soluciones integrales, y un equipo comprometido, la compañía se prepara para llegar a Latinoamérica y alcanzar los 100 MWh en instalaciones hacia 2026.
